吴长江：因为照明的发电量占整个耗电量的20％多，将近30％左右。这么大的一个能耗，实际上这个照明跟大家衣食住行密切相关的，是离不开它的。不能说我们摸着黑去干事，不可能的。所以密切相关没办法。唯一在这方面下功夫怎么展开，就通过节能，达到通过的功效，同样的效果，耗的电量少，现在已经很多产品研究出来了。比如说第一代的节能灯，目前节能灯全球运用的非常广。现在目前是主流产品。它比原来的白炽灯效果提高了70％-80％。比如说同样的一个白炽灯100W的照明亮度，我们用节能灯就15W-18W左右就可以达到这样的效果了，就是耗电耗这么多。所以这个节能灯用的非常广，技术也成熟。另外一个就是LED，现在大家非常关注，非常的投入的这方面。这个是目前的照明这块又是一个新的节能的产业。它的节能效果比我刚才说的节能效果好很多，又好了很多。你像同样大的节能灯20W的效果，它1-2W就能达到这样的效果。就说这个节能效果又比原来又增加了不少，又大大的增加，进步了。这是我们一直在不断研究，不断攻克，这些技术就是围绕着节能减排低碳这块经济这块的一些要求来做的。

　　笔者：这些灯有民用的，还有一些其他的用途，比如说探照之类的，其他的一些更广泛的用途？

　　吴长江：这个照明很广的，哪个方面都可以，你比方说工业、商业、民用、家庭，都可以。哪里都可以，都要用。路灯一样可以用，节能灯，把LED用在路灯上包括家庭的用灯一样都可以用。机关、学校、工厂、企业，包括城市亮化等等都可以用，这个无处不在。没有什么地域的限制或者场所的限制。

　　不断创造新产品满足市场客户需求

　　笔者：您做照明到现在应该有十多年。92年就开始创业。现在照明早已经过了稳定发展的高速发展那么一个阶段。然后我想问您一下就是咱们从研发，到制造一直到后期渠道这一块，您现在感觉哪一块是最重要的？

　　吴长江：我觉得现在对我来讲研发确实很重要。因为这两年我引进了一些风投，一些资金，再加上这几年我们没分红，全部投入到公司的发展当中。在制造这块的投入非常大，自动化程度这块的投入非常大的。我们产品做出来为什么好。为什么有竞争力。经过了技术改造，提高了效率，保证了质量。我的产能已经达到110的规模了。现在下一步我觉得我们最要突破的最重要的就是搞产品研发。研发在哪儿投入？不断的创造新产品，满足市场，客户的需求。所以我们在07年我们在上海进入了研发中心。我们总部不在那儿就是研发中心。当时我们惠州研发中心是产品结构的设计研发。上海是对光源、电器这块的研发。我们每年在这儿投入非常大。我们一定要开发一些新产品出来，一个是从实用性，另外是高精尖的有技术含量的新产品出来，满足顾客对款式的需求，对节能的需求。

企业发展要不断增强人才储备

　　笔者：为什么这块放到上海？

　　吴长江：很多人才在上海。中国复旦大学有一个专业，专门有照明的专业。很多人才他们毕业了之后很多像飞利浦总部都在上海。他们就留在上海，上海的专业照明是集散地，我们到那里建立研发中心的目的也是为了吸收人才。

　　笔者：像飞利浦等这些国际的巨头，是不是现在在国内他是怎么一个发展状况？对咱们有一种同质化的竞争吗？

　　吴长江：有。其实飞利浦是一个很伟大的公司。也是我们很尊敬的公司。他在中国在现在都是做的最好的公司之一。他们的市场运作这方面不错，在中国的市场占有率也是比较大。那么我们跟飞利浦同行打交道，一方面确实跟他们学了很多东西。包括产品、市场的运作等等。我也很感谢他们给中国培育了一些照明人才。比如说像我们公司相当一部分人才包括一些高端人才我们就是在飞利浦做很多职位的。我很感谢他们。

　　企业做大做强要苦练内功加强基本功

　　笔者：咱们照明整个的公司的布局，包括研发中心的布局也有很多包括产业链和渠道的考虑？

　　吴长江：是。做什么事都要系统的去思考，不能从单从某一个方面考虑，你把市场做好了，你产能跟不上，你供不应求，产能跟不上也不行，会失去市场。你把产能做大了，市场没搞好，你的生产过剩也导致你的效率低下成本增加。这个企业没办法，没有竞争力。那么你的产品搞好，你的市场搞好了，产能也不缺了，但是你的研发不行，没有新产品的投入，你也会慢慢被市场淘汰。所以做什么事情一定要从系统化去思考，去准备。我觉得做企业真的要练内功，像练杂技一样的，把内功做好了，在市场的舞台上才能表现好。内功作为企业来说比如资金、团队、产业链的完善，研发这块都是企业的硬功，基本功。