加入品类网-中国行业网联盟 - 返回首页 - 加入收藏 - 设为首页 - ②咨询电话:010-57498239 QQ:1732314373
广告位

明凯照明:打破室内LED照明的价格坚冰

2011年6月27日 17:42:05   来源:转载    【

核心提示:在对LED照明市场进行细致周全的调研之后,明凯照明挥出三把斧:用概念培育观念、用工艺打破价格坚冰、用体验烘热市场,先酒店后家居,让LED点亮万家灯火。
1

目前,关于LED进入室内家用照明的声音热闹而喧嚣。“价格居高不下”、“消费者对LED认知度低”被认为是LED进入家用领域的两大鸿沟。

  2010年中国LED照明市场的产值为1200亿元,2015年LED将占全球照明市场70%的份额,国内市场则被认为是全球最大市场,预计可达到5000亿元。

  如何分食5000亿元的市场大蛋糕?众多LED企业皆摩拳擦掌,各出奇招。2010年,切入LED照明市场的明凯照明,策略精准而到位。在对LED照明市场进行细致周全的调研之后,明凯照明挥出三把斧:用概念培育观念、用工艺打破价格坚冰、用体验烘热市场,先酒店后家居,让LED点亮万家灯火。



上海明凯照明电器销售有限公司销售总监王秋郎接受《阿拉丁》采访

  工艺打破价格坚冰

  LED只是一种光源,这种绿色的光源要照进千家万户,点燃万家灯火,需要一个载体,这个载体就是灯具。但有数据显示,目前LED灯价格是传统照明灯的10倍左右,这也是LED替代传统照明进入家用照明面临的第一道坎。

  “我们采用增加产品的附加值来绕过LED灯价格昂贵这道坎”。据上海明凯照明电器销售有限公司销售总监王秋郎介绍,由于芯片的核心技术不在中国,芯片的价格决定了LED灯的价格远远高于传统照明灯。价格制控着LED进入室内照明市场的关口。明凯照明因势利导,成立“上照—复旦大学照明与光源研究中心”和“上海市照明灯具研究所”, 并聘请国际一流设计大师,根据LED的性能特点,针对中高端市场的消费心理,研发了一系列外形独特个性,兼顾功能与艺术代表着时尚、环保、健康、节能低碳的的LED灯饰产品,并在外观设计上成系列批量化生产,此举在国内也尚属首例。附加产品除了基本功能以外的价值,让消费者觉得物超所值,明凯照明用艺术的力量打破LED价格贵难以进入家居市场的第一道坚冰。

  体验烘热LED家居市场

  在家用领域,很多人对LED的认知还停留着“LED就是手电筒”的阶段。消费者认知度低是LED挺进家用照明市场的第二道阻力。

  在日前举行的广州国际照明展上,明凯照明携其最新发布的LED系列家居照明产品闪亮登场,通过模似场景,为观众展示了LED家居照明的效果,让观众切身体验了解LED家居照明的光魅力。从下半年开始,明凯照明将采用体验形式推广LED家居照明,通过单品价格低的台灯为前锋,打入家居灯饰市场,再以专卖店和体验中心的模式,以华东地区为中心,辐射全国市场,通过场景演示和体验的方式,让客户亲临其镜,感受认知LED。从而起到推广LED家居照明,烘热市场的效果。

  先酒店,后家居

  酒店的区域众多,大堂、会议厅、餐厅、客房等对照明的要求也不尽相同。或富丽堂皇或浪漫温馨。因此,酒店的照明设计对灯具的选择和要求也越来越多样化。相对而言,酒店对LED照明认可度和接受度比较高,有专家表示,随着人们对LED灯具的认可和消费习惯的养成,LED照明产品将成为未来酒店照明的不二选择。目前,酒店照明对LED灯具的需求正在不断上升,酒店的照明市场已经成为LED照明企业新的利润增长点。

  大家都看好酒店LED照明市场,酒店照明对LED照明在其他领域的推广具有示范作用。“星级酒店和高档会所对LED照明的认可度和接受度都非常高,换灯的规模主要受限于资金的多少。”对此,明凯照明提出了MCMN多方共赢合同管理模式,来解决酒店照明节能替换中遇到的资金问题。相比于EMC能源合同管理模式,MCMN的特点是灯具厂商不用承担整个工程的资金压力,MCMN的资金链是银行。MCMN采取分期付款的方式,由银行出资,业主和厂家皆无需掏钱,银行本息和厂商利润由节能改造后节约下来的费用支付。MCMN新模式将对LED照明在酒店的推广应用起到积极的效果,这也是明凯照明先酒店后家居推广LED室内家居照明的又一力举!

返回首页 返回上级 收藏 打印 关闭
  • 标题:
  • 内容:
           * 限5 - 200 个字符内
  • 验证码:      
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
中国照明网 · 照明资讯