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找死还是等死?也谈灯饰照明企业的跨界经营

2010年7月21日 10:00:08    点击率:10   来源:转载    【

核心提示:近年来,跨界经营在灯饰(照明)行业已不是新鲜事。制造企业跨界投资整合,强势进军相关产业以获取新盈利空间;经销商延伸产品销售线,以攫取更多利润,无疑都是在跨界经营中寻求新机会、新市场,期望突破现有的发展瓶颈。但有趣的是,照明产业更多的是“被跨界”,走进行业的相关企业越来越多,走出去的却凤毛麟角,所以照明行业也经常出现“最熟悉的陌生人”。
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  企业不作为只能等死,企业乱作为却是找死。

  近年来,跨界经营在灯饰(照明)行业已不是新鲜事。制造企业跨界投资整合,强势进军相关产业以获取新盈利空间;经销商延伸产品销售线,以攫取更多利润,无疑都是在跨界经营中寻求新机会、新市场,期望突破现有的发展瓶颈。但有趣的是,照明产业更多的是“被跨界”,走进行业的相关企业越来越多,走出去的却凤毛麟角,所以照明行业也经常出现“最熟悉的陌生人”。美的照明、德豪润达、易佰特等都是如此。当然,行业内外整合之间并无可比性。

  做家电、搞房产、生产电池、买卖水泥建材的进入照明行业,企业是携品牌、资本、成熟市场运作经验进入,是以“蓝海”战略为出发点来考虑,看到的是照明产业在未来节能减排中的巨大市场前景、行业增长速度以及相对较高的利润空间,行业进入门槛低、品牌集中度低等也给了投资者巨大的机会。市场做大、品牌增值、回报加大,很显然,这种跨界经营行为对于它们来说都是一具有相当前途的“低风险”项目投资,是在跨界经营中深入行业、科学、合理地稳步推进。而照明企业则不同,行业本身不成熟,企业规模化、品牌化发展还很欠缺,相对于其他成熟产业,业内诸多企业的运作还很初级。因此,企业的跨界经营更多的是补充,甚至只是简单涉猎,例如一些灯饰企业就曾整合饰品、傢俬 等。

  在跨界经营日益风行的大背景下,企业跨界投资或整合应考虑以下几种情况:一是企业本身具备的实力,这当中包括资本、品牌、团队以及相关经验;二是企业已经具有相对成熟的发展战略和运作模式;三是现有经营品类与跨界对象的关联度;四是市场本身的发展机会;五是跨界整合空间;六是投入与产出比例,其中投入主要是各种资源和消耗精力;七是经营风险。

  从产业发展的角度看,产业之间的整合趋势将日益加剧,泛家居产业之间的合作也不断加深,这为跨界经营提供了良好的市场环境;从投资上讲,多元化经营的企业有广泛的市场空间,机会增多,尝试多条腿走路的企业一旦投资成功往往收效甚丰;从消费者的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家集聚更多的客户资源;从经营战略的角度上讲,跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险,在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动给商家带来的影响和损失,而且还能够增加利润增长点。

  目前照明行业一些企业和商家在市场营销过度、经营日趋同质化的市场压力下,企业发展速度和销售都遇到了很大瓶颈,都希望寻找新的发展途径,跨界经营也越来越为行业人士所青睐。尽管市场潜力很大,跨界发展也存在隐患。如果看到商机就盲目投入,而自身的人力、渠道、管理等却没有跟上,这种多元化发展可能会拖垮企业。实践证明,企业是否适合跨界经营,并不是由企业来决定,而是由市场的需求决定。

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